마케팅의 궁극적인 목표는 회사가 돈을 더 많이 벌 수 있게 하는 것이다. 돈을 더 번다는 것은 기업이 계속해서 성장해야 가능한 일이다. 즉, 그로스 엔진은 회사가 성장할 수 있게 할 수 있는 동력이라고 생각하면 될 것 같다.
🎯 그로스 엔진의 목표 : 공헌 이익을 높이기
💡 공헌 이익이란 ?
: 매출액에서 변동비를 차감하고 남는 이익
공헌이익은 회사가 지속적으로 성장하고, 돈을 버는데 중요한 역할을 한다. 공헌이익을 파악하고 있다면, 우리의 매출이 손익분기점에 도달할 수 있을지 파악할 수 있다. 즉, 수익 개선 가이드 라인이라고 생각하면 편하다.
⭐영업이익 = (매출-변동비)-고정비
공헌이익 = 매출-변동비
💰매출 = 영업이익 + 비용 (변동비+고정비 / 매출원가+판관비)
매출 - 변동비 = 영업이익+고정비
✔️ 매출원가 : 상품을 제조하거나, 사 오는 돈
✔️ 판관비 : 경영활동에 드는 비용 (ex. 인건비, 마케팅비 등)
🔎참고 : 변동비 / 고정비
- 변동비 : 매출이 발생할 때 비례적으로 같이 증가하는 비용 (ex. 매출원가, 상품 포장비, 택배비, 플랫폼 수수료 등)
- 고정비 : 매출 변동에 상관없이 일정하게 발생하는 비용 (ex. 임대료, 인건비(*변동비,고정비 둘 다의 성격이 있음) 등)
※ 참고 사이트
http://openads.co.kr/content/contentDetail?contsId=8818
⚙️ 그로스 엔진 = "함수"
마케팅 그로스 엔진은 고객의 가치를 높이는 함수와도 같다.
변수 x : 마케팅비용 , 사용자➡️ 그로스 엔진(획득,전환) ➡️ 변수 y : 효율, 매출
* 온라인 이커머스의 그로스 엔진 예시
< 온라인 이커머스 매출 공식 >
사이트 유입수 * 구매 전환율 ➡️ 구매건수 * 객단가 = 매출
매출 = 방문자 수 * 구매전환율 * 객단가
※ 지표들을 잘 쪼개서 내가 변화를 일으킬 수 있는지표가 무엇인지 파악하는 것이 중요
📈 매출을 높이기 위해 개선할 수 있는 지표 : 사이트 유입수, 구매 전환율, 구매 객단가
| 지표 | 개선 방법 |
| 사이트 유입수 | -SEO - 광고 최적화 - 광고비 증대 |
| 구매 전환율 | - 상품페이지 매력도 개선 - 온사이트 마케팅 - 할인혜택 |
| 구매 객단가 | - 단가 높은 상품 판매 - 크로스 셀링(엮어 팔기) - 무료배송 주문 금액 |
📌마케팅 그로스 엔진의 궁극적 목표 : 고객을 더 싸게 데려와서, 더 많은 돈을 쓰게 만들기
1️⃣ 변동비를 줄인다 ➡️ CVC(고객획득비용) 개선
2️⃣ 매출단가를 높인가 ➡️ LTV(고객생애가치)개선
| CVC 개선 | LTV 개선 |
| - 유저를 더 싸게 데려온다 (신규/기존) - 판매 비용 절감 - 광고 효율 극대화 - 전환율 증 |
- CRM을 통해 재구매 유도 - 이벤트, 프로모션 진행 - 상품 확장 - 객단가 높임 |